Cómo ser un buen vendedor gracias a tu actitud, con Victor Küppers

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Considero que todo el mundo ha de saber venderse. Y es que nos vendemos constantemente. En nuestra vida profesional, en el trabajo, en nuestras relaciones, con nuestros amigos, con las personas que de una forma u otra queremos seducir y que «compren» lo que ofrecemos. Y por ese motivo aprender a ser un buen vendedor es algo que todos deberíamos aprender, nos dediquemos al mundo de la venta o no.

Retomo The Success Academy con muchas ganas después del parón veraniego, y es que he preferido esperar a septiembre para volver a publicar nuevas entrevistas. Mucha gente aprovecha las vacaciones para desconectar y mi intención es que entrevistas como la de hoy no pasen desapercibidas por el tremendo valor que pueden aportar.

Así que nuevamente publicaré entrevistas cada semana.

Me ha gustado ver que muchos de vosotros habéis echado de menos el podcast y me habéis ido preguntando a lo largo de estos días, por lo que muchas gracias a todos. La espera habrá merecido la pena sin duda alguna.

Hoy nos acompaña Victor Küppers, autor de los libros «Vivir la vida con sentido» y «El efecto actitud«, conferenciante y formador en actitudes personales y habilidades de venta, que conocí a raíz de la conferencia que hizo hace un par de años para TEDxAndorralaVella, y que me pareció tremendamente inspiradora.

Victor nos habla de las claves para ser un buen vendedor y de la importancia de formarte constantemente para mejorar en el arte de la venta.

EN ESTE EPISODIO HABLAMOS SOBRE:

• Cómo han influido las redes sociales en el mundo de las ventas
• Qué es lo que no hay que hacer nunca en una venta porque podría arruinarla
• Su opinión sobre si un buen vendedor nace o se hace
• Qué diferencia al crack de las ventas respecto al no tan crack
• Qué detalles hacen que una venta sea exitosa
• Cómo se prepara un buen vendedor para vender
• Cómo generar confianza con el potencial cliente y profundizar en la relación con él
• Cómo podemos hacer un buen seguimiento de nuestra propuesta comercial sin llegar a ser demasiado insistentes
• Los libros que él considera imprescindibles para un buen vendedor

MENCIONES HECHAS EN LA CONVERSACIÓN:

• Kuppers.com la web de Victor Küppers
• Actitud, su ponencia para TEDxAndorralaVella
• Vivir la vida con sentido, libro escrito por Victor Küppers
• El efecto Actitud (Sinergia)
• Psicología de Bryan Tracy. Libro recomendado por Victor
• Vender en tiempos difíciles, de Tom Hopkins
• Vender es mucho más, de Cosimo Chiesa

EPISODIO ANTERIOR DE THE SUCCESS ACADEMY:

• Las claves para conseguir financiación de inversores en una start-up, con Carlos Guerrero

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Canción: Edm – Dom-dolla-go-freek-define-edmcom-premiere