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El Social Selling consiste en utilizar las redes sociales (principalmente LinkedIn y Twitter) para interactuar con potenciales clientes y acelerar el proceso comercial. Y es que en las redes sociales podemos encontrar muchísima información sobre nuestros prospectos que nos ayudará a generar confianza y conocerlos de forma mucho más precisa que antaño.
Alex López, fundador de Sartia y Retail Meeting Point, experto en Social Selling visita The Success Academy y nos explica qué es el Social Selling y cuáles son las claves para llevar a cabo un Social Selling exitoso.
Conocí a Alex hace mucho tiempo en un evento de Barcelona y nos presentó una amiga común (no recuerdo si fue María Redondo o Fátima Martínez), y hace muy poco coincidimos en un tren que nos llevó a ambos a Madrid, porque estábamos como ponentes en el mismo evento.
Alex me puso al día de todo lo que estaba haciendo y allí surgió la oportunidad de colaborar en un gran proyecto que está liderando para una ONG y en el que tengo el placer de participar (más adelante contaré detalles sobre esto).
Tras ver un poco de su ponencia sobre Social Selling tuve claro que debía traerlo al programa para que nos hablase un poco más sobre este tema, y es que es algo de lo que todavía no hemos hablado en The Success Academy.
EN ESTE EPISODIO HABLAMOS SOBRE:
- Qué es el Social Selling
- Cuáles son las claves para llevar a cabo un Social Selling exitoso
- Cómo han cambiado las redes sociales el proceso de venta
- Si es necesario tener un perfil de LinkedIn Premium o no
- Cuáles son las herramientas de Social Selling que Alex utiliza
- Cómo plantearnos el uso de LinkedIn para conseguir nuevos clientes
- Si las empresas están solicitando ya estas habilidades digitales para los responsables comerciales
MENCIONES HECHAS EN LA CONVERSACIÓN:
- Sartia, uno de los proyectos de Alex López especializada en formación retail con más de 13.000 profesionales
- Retail Meeting Point, comunidad con más de 14.000 profesionales
- Perfil de LinkedIn de Alex López
- Su perfil de Twitter
EPISODIO ANTERIOR DE THE SUCCESS ACADEMY:
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Canción: Deepsounds – Bbdiamond-instinct-tom-ferry-mix
Hola Víctor y Alex, menudos tips más buenos. A mi LinkedIn me encanta por las posibilidades que ofrece. Estos podcast son oro.
Gracias Víctor.
Silvia Cueto
Gracias Silvia me alegra mucho que te haya gustado el podcast . Saludos
¡Hola!
Me ha parecido muy interesante el podcast. Personalmente, me ha servido para descubrir algunas herramientas de LinkedIn que no conocía, así que ¡Gracias, Víctor, gracias Álex!
Eso sí, me gustaría remarcar que una cosa es lo que comenta Álex de tratar de llevar los contactos de LinkedIn a tu blog y captarlos mediante un formulario y otra muy distinta coger los correos de tus contactos de LinkedIn e incluirlos, así sin más, en tu lista de suscriptores. Hay gente que lo hace y anima a hacerlo y conviene dejar claro que eso ¡no es legal!
Un saludo a los dos y a todos los lectores de este blog 🙂
Hola Victor! Soy de la República Dominicana! Estarás haciendo algún tipo de conferencia aquí en el país? Me interesaría ir!
Hola Mariela,
sí, en noviembre estaré allí de nuevo.