Los enlaces patrocinados que, en ocasiones, aparecen sombreados en la parte superior o bien a la derecha de la página de resultados de búsqueda de Google precisan de una serie de técnicas y conocimientos específicospara obtener con ellos los beneficios que estamos buscando.

Redactar en tan poco espacio un mensaje lo suficientemente efectivo no es tan sencillo y la complicación se acentúa cuando tenemos que conseguir que nuestro anuncio sea el mejor para que el usuario nos dedique su clic en vez de dárselo al resto de los anuncios. Un usuario que cuando realiza una búsqueda se encontrará con cerca de 20 resultados distintos y que no está dispuesto a ir comprobando uno a uno, ni siquiera leerá todos ellos.

¿De qué manera podemos destacar entre los demás? Os ofrecemos una teoría desarrollada por uno de los redactores publicitarios más importantes a nivel internacional, Bob Bly, quien con el método de las “4 U’s” nos indica los ingredientes que debe tener nuestro anuncio para ser el foco de atención del usuario.

• Urgente¬: Incitando a la acción de manera inmediata.
• Útil: Ofreciendo beneficios claros.
• Único: Diferenciándonos de la competencia.
• Ultra-específico: Concretando todo lo posible ante una exigencia concreta.

Con buenos textos se consiguen mejores tasas de click through y, con ello, abaratar nuestra campaña en Adwords ya que, recordemos, que no sólo es el importe que pagamos lo que decide nuestra posición, sino que también lo hace el grado de relevancia que Google considera que tenemos con nuestros anuncios.

Para ello, recomendamos que revises los anuncios que más dinero están acaparando y comprueba cuantas de las 4 U’s se encuentran en él. Es muy importante que, aunque no cumpla las cuatro, al menos si que llegue a tres. Después continúa con la medición.

Observa que la gran mayoría de los anuncios que leemos en Adwords carecen de seducción y de mensaje comercial y se limitan a ser descriptivos como los anuncios de un tablón universitario o los que nos encontramos pegados con celo a los semáforos de la calle. Y este tipo de anuncios sólo pueden funcionarnos si nuestra competencia es nula, pero eso ocurre cada vez menos.

Fuente: Líneas de Márketing