3 Errores de Emprendedor Novato que Tú No Deberías Cometer

10 octubre, 2012 por 6 Comments

ErrorCuando emprendes por primera vez sueles equivocarte mucho -o al menos en mi caso me equivoqué mucho- y eso es algo por lo que la gran mayoría de emprendedores pasamos en un momento u otro. En realidad equivocarte no es malo, es bueno siempre y cuando saques la parte positiva y sepas aprender de la situación.

Equivocarse está bien, es como debería ser para poder entender qué es lo que está mal y qué es lo que falla, pero muchas veces cuesta ser positivos y sacar conclusiones esperanzadoras.

Yo mismo sufrí en mis propias carnes el desánimo y la derrota, pero aquí estoy, porque aquel día en el que me sentía el tío más tonto del mundo por haber fracasado decidí no tenérmelo en cuenta y volver a probarlo.

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19 Excusas Típicas para no Emprender

28 mayo, 2012 por 13 Comments

yes? no? maybe.

Normalmente las personas emprendedoras tenemos un sexto sentido para diferenciar rápidamente a aquellos que dicen y no hacen (quedándose siempre en un mismo estado), de los que realmente sí que quieren emprender y acaban emprendiendo.

Mucha gente tiene ideas y trata de hacerse creer a sí misma que algún día hará algo y que emprenderá, pero la realidad es que finalmente no hace absolutamente nada y trata de buscar excusas para justificar su fracaso o falta de iniciativa. Si no las conoces, te recomiendo leer las 21 Principales Causas del Fracaso.

Existen muchísimas excusas típicas que seguramente habrás escuchado más de una vez o que quizá identifiques como uno de tus propios argumentos. Si alguna de las siguientes excusas forma parte de tu repertorio asústate porque quizá estés dentro del grupo de los que nunca llegan a hacer nada:

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5 Puntos Necesarios para Emprender Solo y no Morir en el Intento

23 diciembre, 2011 por 1 Comment

Emprender tú solo es algo que no debes hacer y que ya habrás escuchado unas 1.000 veces antes. Poca gente lo recomienda, menos en el caso en que no tengas otro remedio, porque haciendo de hombre orquesta será muy difícil que alcances el éxito. Son más los contras que los pros que tiene. Si estás pensando en emprender y no te queda más remedio que hacerlo solo, hay algunos puntos que si los dominas o los tienes cubiertos tendrás mucho ganado. De todas formas, que te quede bien claro que es mucho mejor emprender solo que mal acompañado:

1. Experiencia comercial

Creo que este es el punto más importante y con el que puedes tener más terreno ganado. Cuando tengas que venderte, que vender tu marca o vender un producto será muy importante que tengas experiencia comercial. Si no tienes dicha habilidad, no te quedará más remedio que practicarla e ir evolucionando. Salir a la calle a vender ya sea a puerta fría o con una cartera de clientes es algo que curte muchísimo y de lo que puedes aprender de forma considerable. Dominar la ansiedad, utilizar técnicas de venta o trucos, saber no perder la compostura ante las negativas de los potenciales clientes y no perder el ánimo son cosas que irás digiriendo y afrontando día a día.

2. Conocimientos de diseño web y programación

No hace falta que seas un programador avanzado ni un portento diseñando páginas web, pero sí que te vendrá bien defenderte en el tema. Algo tan sencillo como saber contratar un dominio, hacer una pequeña web de presentación y alojarla en un servidor, instalar un blog con el que poder comunicarte con tus clientes o hacer un mailing presentando productos, por ejemplo, son cosas básicas que debes dominar. Por suerte en internet podemos encontrar mucha información acerca de esto, con innumerables tutoriales e incluso vídeos de youtube que te explican paso a paso cómo hacerlo todo. Yo mismo en una ocasión tuve que hacer una revista sin tener ni idea de cómo hacerla, y gracias a youtube pude hacerla entera.

3. Gestionar una campaña de Adwords

Adwords es el sistema de publicidad de Google en el que puedes anunciarte y anunciar tus servicios, vender productos y captar clientes. Google Adwords puede ser muy complicado si profundizamos en el sistema, pero una campaña sencilla la puede crear y gestionar todo el mundo. Además Google está haciendo muchos esfuerzos para captar clientes asesorando y gestionando ellos mismos las campañas. Puedes empezar con un presupuesto muy pequeño e ir ampliándolo en función de los resultados que obtengas. Si quieres probar, Google te regala 50 euros para Google Adwords (más info en el enlace).

4. Destreza en redes sociales

Tener un poco de mano en redes sociales te vendrá muy bien para muchas cosas, entre algunas de ellas, para promocionarte, ofrecer servicios o incluso vender. Tener presencia en las redes sociales de referencia e ir creando tu comunidad es imprescindible. Son muchos los casos de gente que gracias a las redes sociales y al boca a boca ha logrado despegar su proyecto y hacerlo realidad.

5. Tener algunos ahorros

El dinero es importante porque sin él te verás muy limitado, pero por otra parte seguro que habrás escuchado el típico caso de la empresa que surgió de la nada y ahora aparece en la lista Forbes. Emprender con poco dinero es difícil pero no imposible. Tendrás que afrontar gastos y gastos, por lo que es mejor que tengas un pequeño cojín económico. Siempre podemos buscar financiación, pedir créditos a los bancos o incluso un ICO, y por qué no, pedir dinero prestado a nuestros familiares y amigos. Con un poco de suerte no nos endeudaremos hasta las cejas para poder hacer realidad nuestro sueño.

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13 Errores que Deben Evitar los Emprendedores

16 diciembre, 2011 por 3 Comments

Leí un artículo de David Lechón para el blog de Yuzz que me gustó mucho y del que os traigo un extracto con la parte más interesante.

13 errores escritos en forma de consejos que a mí me hubiese venido muy bien conocer hace algunos años y que para los que están empezando a emprender ahora serán muy valiosos:

1.  Sobrevalorar la idea: Las ideas no son tesoros. Compártela, recibe feedback y evalúala

2.  Compartir tu idea sólo con familia y amigos: Ellos te van a decir lo que tú quieras oír. Habla con quien pueda ayudarte y darte verdadero valor para tu proyecto.

3.  Infrafinanciar tu proyecto: Antes de comenzar busca financiación para poder aguantar, como mínimo, 12 meses de costes fijos.

4.  Escoger a los socios por lo rápido que te den su dinero: Debes buscar socios que aporten al proyecto no sólo eso, si no también su experiencia, conocimientos o contactos.

5.  Lánzate al mercado más grande, así tendrás más clientes: Lo mejor que puedes hacer es segmentar, buscar un nicho de mercado y atacarlo. Es preferible eso a pasar desapercibido.

6.  Dejar de lado la realidad contable del negocio: A veces nos centramos en simplemente vender y nos despreocupamos de los gastos hasta que puede ser demasiado tarde. Analiza mensualmente por dónde puede estar escapando tu dinero y pon remedio.

7.  No contrates a nadie si tú puedes hacer su trabajo: No podemos encargarnos de todo. Corremos el riesgo de saturarnos y no rendir. La gente de la que te rodees será tu mejor marca.

8.  Al comunicar lo que ofreces sé creativo y sofisticado: Preocúpate de llevar al mercado un buen producto y de ofrecerlo al cliente de forma sencilla. Lo importante no es el ‘cómo’ si no el ‘qué’.

9.  Concentra tu esfuerzo en conseguir nuevos clientes: Céntrate en mantener y fidelizar clientes, cuesta tres veces menos que conseguir uno nuevo.

10. Un negocio y una empresa son lo mismo: Trata de tener una estructura y unos costes apropiados para la situación en la que te encuentra.

11. Fiarte de tu olfato para tomar decisiones: Analiza, analiza y analiza. No caigas en el error de confiarte, lo que es cierto en un negocio hoy puede no serlo dentro de dos días.

12. Sé positivo e ignora el riesgo de fracasar: Prepárate para lo peor sin que ello te afecte.  Tenlo en cuenta y busca una vía de escape, por si acaso.

13. Sigue adelante aunque hayas perdido la ilusión: El día en el que no seamos felices con nuestro proyecto podemos prescindir de él.

Extracto de: Los 13 errores que debemos evitar cometer en nuestros proyectos

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27 Claves para Emprender con Éxito en Internet

7 junio, 2011 por 1 Comment

Carlos Blanco deja en su web un resumen magistral acerca de sus claves para emprender con éxito en internet, que fueron retuiteadas durante su charla por la gente que pudo asistir a Iniciador Zaragoza.

  • Todos los startups tienen que tener un lider muy definido, y está persona además de conocimiento y capacidad de gestión, debe tener empatía y personalidad para poder liderar un grupo.
  • Un buen líder tiene que hacer su “primera venta” fichando y convenciendo a buenos socios.
  • Se muy cuidadoso eligiendo tus socios, es más fácil divorciarse que separarse de un socio.
  • Las acciones tienen que repartirse en función de los valores aportados, estamos acostumbrados al formato “tarta o pastel” donde repartimos a partes iguales, eso es un error.
  • Si fichas a un CEO para la empresa que has montado, tienes que dar un buen plan de acciones para lograr fichar gente de nivel. Recomiendo plan de acciones del 5 al 18% en función de permanencia, ebitda y exit.
  • Crear un gran equipo, tanto de socios como de profesionales es una de las principales claves.
  • Nunca hay que cambiar “mano de obra” por acciones, sólo tienes que dar acciones a aquellas personas o empresas que aporten (dinero, estrategía, networking, socio industrial, experiencia empresarial, …).
  • Hay que montar la empresa cerca de donde haya talento, analiza tus necesidades y “las canteras” (universidades, competencia, …) para decidir donde montar oficinas.
  • La diferencia en los negocios y proyectos no está en la idea, está en las personas y la ejecución.
  • Analiza antes de emprender el impacto en tu vida personal, todo va a cambiar y necesitas el apoyo de tu pareja y/o familia.
  • Si tu pareja no te apoya como emprendedor, o la convences o la dejas.
  • El primer inversor de tu negocio tienes que ser tu mismo y las personas que están cerca tuyo (tu familia, tus amigos, tus vecinos) … los llamados FFF.
  • Piensa, reflexiona y actua, no tengas miedo a equivocarte, cuanto más nos equivocamos más sabios nos hacemos.
  • Aprende de tus errores y comentalos tanto de forma privada como pública.
  • No hace falta que inventes nada, hay muchos negocios que se pueden copiar de otros países y no están todavía en España.
  • “Las ideas no valen nada”, para mi tiene entre un 5 y un 15% de la clave del éxito.
  • El azar no existe en los negocios, todo es una toma de decisiones constante.
  • Observa tu entorno, fijate en tus hijos, en tus amigos, en lo que rodea tu trabajo y te saldrán ideas y oportunidades de negocio.
  • Tienes que asistir a todo tipo de eventos profesionales y de networking, nunca sabes donde está tu socio ideal o nuevos trabajadores para incorporar talento a tu equipo.
  • La importancia de la usabilidad es brutal, pero muchos (yo incluido) nos olvidamos de eso en nuestros productos (los tequis mandan demasiado).
  • Hay que tener claros todos los KPI’s de tu negocio.
  • Necesitas métricas de todo lo que ocurre en tu web, absolutamente todo, eso te aportará información muy importante para tu negocio.
  • Tenemos que expandirnos internacionalmente, pero con sentido y analísis previo de los mercados.
  • Brasil es un mercado enorme donde los españoles son bien recibidos, allí se paga una coca-cola y un periodico con tarjeta de crédito, eso sí la logística y el comercio electrónico son más complicados por la dispersión geográfica.
  • Antes de ir a un mercado tienes que ir a visitar ese país y entender su cultura, no adaptarse es uno de los problemas (sobre todo en Francia donde la mayoría de emprendedores españoles han fracasado).
  • Antes de emprender tienes que pensar y definir el modelo de negocio, el cual puedes cambiarlo o evolucionarlo, pero es muy complicado nacer sin fuentes de ingresos ya que luego cuesta mucho. Puse el ejemplo de Meneame o Youtube.
  • En el equipo fundacional o en los trabajadores importantes tiene que haber gente experta en captación de tráfico (SEO y/o SEM en función de tu negocio). El problema lo tienes que la mayoría de muy buenos SEO’s y SEM’s están emprendiendo y no trabajan para otros.
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